邵玉芳：紧跟华昌贯彻营销理念 一马当先争做质变先锋

本文摘要：丹阳佳农农资董事长邵玉芳邵玉芳，丹阳市佳农农资（下文简称“佳农农资”）有限公司董事长。自2004年开始与华昌互助之后，他便时刻紧跟华昌，贯彻华昌营销理念，因地制宜地拓展市场。近年来，邵玉芳更是深入研究华昌营销理念，一是招兵买马努力转制公司化运营，二是示范观摩鼎力大举推广科技型产物，三是紧抓大户拓谋划完善销售渠道，四是分级施策解决生长痛点破瓶颈。

丹阳佳农农资董事长邵玉芳邵玉芳，丹阳市佳农农资（下文简称“佳农农资”）有限公司董事长。自2004年开始与华昌互助之后，他便时刻紧跟华昌，贯彻华昌营销理念，因地制宜地拓展市场。近年来，邵玉芳更是深入研究华昌营销理念，一是招兵买马努力转制公司化运营，二是示范观摩鼎力大举推广科技型产物，三是紧抓大户拓谋划完善销售渠道，四是分级施策解决生长痛点破瓶颈。

尤其是在2020年，佳农农资全面贯彻“精准、分级、质变”的营销理念焦点，乐成突破生长瓶颈，年销量到达历史最高16000吨，科技型产物占比高达32%。可以说，邵玉芳既是华昌最优秀的客户，同时也是华昌最精彩的“学生”。

紧跟华昌 三次转型成就翘楚在与华昌互助之前，邵玉芳虽然谋划着多个厂家的肥料，但市场拓展缓慢。2004年，邵玉芳携手华昌之后，逐渐砍掉其他厂家的肥料，走上专营华昌的门路，仅用四年时间，便年销华昌肥料上万吨。这是邵玉芳的第一次转型。

2014年年底，华昌紧抓时代脉搏，审时度势，率先吹响企业转型升级军号，努力引领宽大经销商组建销售团队，走公司化运营之路，鼎力大举推广科技型产物，以调整产物结构，提升运营质量。多年“伉俪妻子店”谋划，邵玉芳深知其局限性，看到华昌转型升级，他毅然决议紧跟华昌，走公司化运营。经由几年建设，现在佳农农资有20多名人员专项配合华昌拓展市场、服务市场。

这是邵玉芳的第二次转型。2019年，华昌再次升级营销理念，提出“高质量生长”营销理念，引领宽大经销商提升自身运营质量，抵御市场风险。2020年，华昌进一步完善“高质量生长”营销理念，升级至2.0版本，全面贯彻“精准、分级、质变”的理念焦点。邵玉芳在两次营销理念的升华中看到了提升佳农农资的焦点：一方面，他精准定位力拓大户市场，完善销售渠道；另一方面，他将零售商与大户分级，制定差别的销售政策，努力降低赊销款子，提升佳农农资的运营质量。

这是邵玉芳的第三次转型。三次转型，夯实了佳农农资高质量生长的基石。在华昌的指导资助下，佳农农资得以快速高质量生长。邵玉芳划分荣获“2014年华昌化工年度最佳孝敬奖”、“2019年华昌化工高质量生长先锋”、“2020年华昌化工A级经销商”荣誉，是农资界的翘楚人物。

磨炼焦点 精准分级提质增量佳农农资三次转型升级终成行业翘楚、苏南范例，引领着当地农资行业的生长。“佳农农资能够实现生长质的飞跃，离不开华昌‘高质量生长2.0’营销理念的指导。

2020年度，佳农农资全面贯彻华昌‘精准、分级、质变’的焦点营销理念，务必在营销各个环节上做到精准定位、分级施策、追求质变。在落实营销行动中，佳农农资不停磨炼华昌焦点理念，因地制宜制定生长战略，最终实现2020年度的‘天时、地利、人和’，从而实现销量、渠道、运营质量的全面质变。

”谈起佳农农资生长再创历史新高，邵玉芳感伤万分。纵然是苏南范例，邵玉芳亦未曾懈怠，其深知只有不停进攻，才气更好地防守市场。2020年年头，邵玉芳便意识到华昌“高质量生长2.0”理念的先进性，其和华昌因地制宜配合制定了佳农农资“三步走”生长战略。

首先，邵玉芳凭据公司生长情况，精准定位，明确生长目的。携手华昌之后，佳农农资快速生长，销量迅速破万。为进一步拓展市场，在公司化运营之前，邵玉芳接纳了赊销扩张的谋划模式，众多零售网点加入到其销售渠道当中。华昌“高质量生长”营销理念，让邵玉芳由之前的扩张谋划模式开始关注自身运营质量问题。

为消除市场隐患、进一步焕发市场活力、提升运营质量，佳农农资2020年将生长重心放在了优化零售渠道、拓展大户市场、降低赊销款子之上。其次，邵玉芳贯彻华昌营销理念，分级施策，着重优化渠道。精准定位之后，邵玉芳首先优化自身销售渠道，现在佳农农资共有零售商200多家，但这200多家生长质量乱七八糟，邵玉芳将他们分为ABCD四类，划分给予差别的营销与帮扶政策，重点扶持A类零售网点；为拓展大户渠道，凭据公司分级理念，邵玉芳将肥恋田产物专供大户，这样将零售商与大户市场之间的产物离开，保证大户渠道建设的独立与完善。

除了产物专供以外，邵玉芳特别注重与政府部门之间的互助，通过政府宣传与自建示范基地，针对性推广套餐肥，宣传华昌科技型产物，扩大自身在大户圈中的影响力。最后，邵玉芳直面瓶颈挥刀顽疾，消除风险，鼎力大举降低赊销。前两年，基于拓展市场的需求，邵玉芳赊销谋划较为厉害。“华昌高质量生长2.0”理念不停刺激着邵玉芳的大脑，让他意识到，赊销对公司运营的潜在风险。

在华昌的引导下，邵玉芳一方面是组织召开各项专项集会，实验性收款，另一方面通太过级渠道和产物分级销售，制定差别的销售政策，引导大家现款操作，逐步降低大户与零售网点对赊销的依赖。厂商一体 争当华昌质变先锋精准定位、分级施策之后，2020年度佳农农资：1）复合肥年销量实现质的飞跃。

2020年销售华昌复合肥近16000吨，同期增长3300多吨，增幅26%；2）科技型产物实现质的飞跃。今年度佳农农资销售华昌科技型产物5000多吨，增幅高达233%；3）渠道建设实现质的飞跃。

一是零售渠道专项提升，大幅降低通例型肥料占比，优化产物结构；二是大户渠道拓展完善，乐成推广肥恋田系列肥料，倍受大户信赖；4）赊销款子大幅降低，谋划质量实现质的飞跃。质的提升不是终点，而是新的起点。

邵玉芳深知生长的越好，担负的责任越大。2021年，邵玉芳将重点帮扶更多的零售网点转型升级，生长更多的A级零售商，让他们与华昌、佳农农资配合高质量生长。同时，佳农农资将携手更多大户，宣传科学施肥，为增产增收保驾护航。

与佳农农资互助的种植大户，包地多者则有上千亩，包地少者亦有上百亩。为了更好地资助这些大户增产增收，邵玉芳计划将大户渠道分级，划分建立千亩大户俱乐部、五百亩大户俱乐部与百亩大户俱乐部，对施用华昌优质肥料占比在80%、60%、40%以上的大户划分给予差别的产物销售、农化服务、技术指导等政策，更有针对性地推广绿色环保、增产增收、效果显着的华昌科技型肥料，促进当地农业的生长。“江苏市场大突破”是华昌近年来的生长目的之一，它既是全体华昌人的生长压力，也是华昌不停壮大的动力。

“华昌在江苏的目的销量是50万吨，江苏大突破无论是对华昌而言，还是对客户来说，生长压力都是蛮大的。复合肥分公司将与宽大经销商一道，配合肩负起生长的重担，让更多的农户早日施用华昌绿色环保、增产增收、效果显着的好肥料。”复合肥分公司总司理白晔说道。

邵玉芳父子与华昌业务人员合影作为苏南范例，邵玉芳勇立潮头，敢于挑战自我，签下了华昌复合肥2021年度18000吨的销售任务，一马当先争做华昌质变先锋，与华昌一道，推行“高效农业掩护神”的社会责任，配合促进我国农业的新生长。

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